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옥션 성공을 위한 10계명 저자 김선기 | 페이지 360
ISBN 9788931430653 | 정가 16,000 | 출판일 2004-12-30

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옥션 창업을 한 사람들, 창업을 준비하는 사람들은 끊임없이 고민하고 고민한다. '옥션에서 나는 성공할 수 있을까?', '옥션에서 지속적인 판매자가 될 수 있을까?', '옥션에서 사업을 계속 유지할 수 있을까?'

서점에 가면 옥션 관련 서적들이 많이 출간되어 있다. 그 책들을 읽어보면 나도 성공할 수 있을 것 같은 강한 자신감을 가지게 해준다. 하지만 실제 옥션에서의 성공률은 20% 전후에 있다. 1,000명이 물건을 판매하면 그 중 800명 정도는 옥션 판매를 중단한다. 과연 그들은 왜 옥션 판매를 중단하는 것일까? 그것의 정답은 의외로 간단하다. 옥션에서
물건을 팔아 매출은 높은데 정작 본인에게 돌아오는 마진이 없다거나 아니면 마이너스 마진까지 발생하여 중도에 포기해 버리기 때문이다. 결국, 옥션 사이트만 돈을 벌게 해주고 정작 판매자는 손해를 보고 마는 것이다. 그렇다면 옥션에서는 실패만 하는 것일까? 그것은 아니다. 1,000명 중 200명은 나름대로 잘해나가고 있다. 그럼 나도 그 200명 안
에 들어야 하지 않을까?

<옥션 성공을 위한 10계명>은 그 200명 안에 들 수 있는 방법을 10가지 계명으로 제시한다. 옥션에서 이루어지는 창업/유지 과정에서 범하게 되는 실수들, 잘못된 판단을 내릴 수 있는 영역에 대해 현명하게 헤쳐나갈 수 있도록 나침반 역할을 해줄 것이다. 우리에게 최고는 없다. 최선을 다하는 판매자가 되어야 한다. 그러면 우리는 옥션에서 성공할
수 있는 방법과 길을 찾게 될 것이다

김선기

BlueTrade 사의 대표(구styleup)
인터넷 창업 컨설턴트
다음의 auctioncafe(옥션카페) 운영
옥션 파워셀러

저술경력
2001년 ‘빌 게이츠 미래의 생각을 읽는다’ (책과 사람)
1999년 ‘빨간빛 & 초록빛 이야기’ (예림미디어)

Chapter 1. ‘할 수 있다.’는 강한 자신감을 가져라
Section 01 인생과 시간을 전자상거래에 투자할 가치가 있는가?
Section 02 옥션에 투자할 가치가 있는가?
Section 03 전자상거래 초보자인데 저도 가능할까요?
Section 04 자본이 없는데 가능할까요?
Section 05 옥션, 이런 판매자에게 유리하다

Chapter 2. 목표를 세워라
Section 01 목표를 세워라
Section 02 ‘금’ 등급에 ‘신용도’ 별 4개는 어떻게 만들어지나?Section 03 ‘금’ 등급에 ‘신용도’ 별 4개의 파워
Section 04 ‘금’ 등급에 별 4개는 어떤 과정을 거쳐야 하나?

Chapter 3. 경쟁력 있는 아이템을 잡아라
Section 01 자기 분석/주위 분석
Section 02 시장 조사
Section 03 아이템 선정
Section 04 최저 가격을 잡아라(공급형태 결정, 공급업체 선정)

Chapter 4. 기획과 마케팅이 먼저다
Section 01 기획과 마케팅을 세워라
Section 02 아이디 만들기
Section 03 판매전략을 세워라

Chapter 5. 옥션 시스템을 알고 있는가?
Section 01 옥션이란?
Section 02 판매자가 알아야 할 11가지 기본 사항
Section 03 가입하기
Section 04 옥션에 상세정보 기입하기 요령

Chapter 6. 정직함으로 승부하라
Section 01 판매상품 촬영하기
Section 02 제품 사진 찍기
Section 03 옥션용 이미지 만들기
Section 04 물품 등록하기

Chapter 7. 고객과의 커뮤니케이션을 즐겨라
Section 01 고객과의 커뮤니케이션을 즐겨라
Section 02 옥션 커뮤니티

Chapter 8. 고객의 80%를 감동시켜라
Section 01 빠른 배송을 유지하라
Section 02 안전하게 포장하라
Section 03 사은품, 이벤트, 멋진 글을 보내라
Section 04 나만의 단골을 만들어라

Chapter 9. 수익을 관리하라
Section 01 옥션 수수료
Section 02 부가 서비스
Section 03 수익을 관리하라
Section 04 마진의 적 ‘반품/구매거부’

Chapter 10. ‘파워셀러’ 되기와 굳히기
Section 01 ‘파워셀러’ 되기
Section 02 ‘파워셀러’ 굳히기
Section 03 인터넷 판매에 날개를 달자